如何在不进行推销电话的情况下产生客户

rakhiranijsahhg

了解如何在不进行推销电话的情况下产生潜在客户
挂断电话。

你不想打推销电话。

您的潜在客户不想接到推销电话。

考虑以下统计数据：

销售代表平均每天拨打 52 个电话。
拨打 18 次后，您就可以与买家取得联系。
84% 的 B2B 决策者通过推荐开始购买流程。
推荐的潜在客户转化率比通过其他营销渠道产生的潜在客户高出 30%。
这些建议是否告诉您，推销电话是产生潜在客户和销售的明智策略？
  
最好在不使用有害的营销方法的情 手机数据 况下增加销量。这些“入站”策略将帮助您在不进行推销电话的情况下产生潜在客户。



优化您的网站
根据 Pinpoint Market Research 的市场研究，93% 的 B2B 采购流程都是从互联网搜索开始的。这意味着您的网站可以成为您最好的销售工具。该网站必须支持您的内容营销计划并帮助您实现营销目标。优化审核将考虑：

移动响应能力，包括较小屏幕上的加载时间和布局清晰度
网站上的用户体验 - 特别是导航的便捷性
您的网站告诉搜索引擎什么
网页设计在很大程度上很重要
与网站访问者沟通的清晰度 - 他们是否立即知道您的品牌的价值主张是什么？
您的网站是否能够激发、教育、告知并引导人们采取行动？
您的网站是否将潜在客户转化为潜在客户？应该的。转化优化是一个持续改进的过程。
为网站带来更多流量
使用可帮助您进行搜索引擎优化 (SEO) 的工具。其中包括 Google Analytics、AdWords Planner 和网站站长工具。

保持活跃的博客。根据 Demand Metric，70% 的人更喜欢通过文章（而不是广告）了解公司。一个有趣且具有教育意义的博客可以帮助产生潜在客户。此外，博客还将帮助补充您网站上的发布内容，并帮助您的组织控制内部链接建设，这可以增加您网站的 SEO 价值。

销售图表

开发“买家角色”
评估当前的客户数据以确定他们的需求、挑战、痛点和目标。在开发买家角色时，把过去放在一边，关注当前和潜在的客户。您必须具体并考虑买家的意图。尝试讲述一个关于买家的故事，同时考虑到销售团队可能需要添加有关客户的挑战和行为的内容。

使用电子邮件
电子邮件是鼓励当前和潜在订阅者成为购买客户的强大工具。

在消息和电子邮件主题中使用个性化
包括号召性用语 (CTA) 并设置与其关联的某种类型的跟踪分析
启用社交网络共享
使用 A/B 测试来优化打开率、点击率和参与率
网站 ab 测试

转化更多潜在客户
产生更多转化的一种方法是生成高价值内容并提供它以换取信息（门控内容）。例如，访问者只有在提供联系信息、公司名称、位置、预算等后才能访问的白皮书和网络研讨会可以帮助教育和激励您的受众。现在，您正在作为该主题的专家建立信任关系，而不是突然打电话给某人。

您可以使用Google Analytics来跟踪哪些链接、页面和CTA效果良好。根据此数据进行更改并重复。

让客户快速轻松地进行转化。保持登陆页面简单明了，并将表单和 CTA 放置在用户可以看到并提示他们采取行动的位置。

当您将所有这些策略纳入您的潜在客户开发策略时，请不要就此止步。在持续改进的基础上提高您的销售成功率，审查哪些有效，哪些无效。衡量结果并根据数据做出决策。我选择通过入站营销最佳实践来吸引、教育和取悦消费者。